不動産一括査定と地域密着型の違いとは？後悔しない会社選びのコツ

「マンションを売ろうと思ったけど、どの会社に相談すればいいのかわからない」
「一括査定サイトって便利だけど、あとで後悔しない？」

不動産売却において、最初の選択＝不動産会社選びが、成功と失敗を大きく分けるカギです。

この記事では、「不動産一括査定」と「地域密着型不動産会社」の違いを明確にしながら、後悔しない会社選びのポイントをお伝えします。

そもそも「不動産一括査定サイト」とは？

仕組みとメリット

• 複数の不動産会社に同時に査定依頼ができる無料サービス
• 代表的なサイト：HOME’S、SUUMO、イエウール、すまいステップ など
• メリット：
  • 手間なく複数社に依頼できる
  • 競合があるため、高めの査定額が出ることも
  • 全国対応で地方エリアもカバーされやすい

注意点と落とし穴

• 査定依頼後、営業電話やメールが一気に届くことが多い
• 査定価格が「実際に売れる価格」と乖離するケースも
• 提携会社の中から自動で割り振られるため、売却実績のない業者に当たることも

「地域密着型」の不動産会社とは？

特徴と強み

• 地元に店舗・営業エリアを絞って活動している会社
• 特定エリア（例：新宿区／西新宿など）の売買実績が豊富
• 地域内で「どんな物件がどれくらいの期間で売れたか」を把握している

地域密着型のメリット

項目	メリット
🏠 相場観	ピンポイントのエリア内で、過去の「成約価格」に基づいた査定ができる
🤝 買主とのつながり	地元で物件を探している買主のリストをすでに保有しているケースあり
📣 売却戦略	マンション名や棟別に応じた販売方法（ターゲット別PRなど）が提案できる
🧭 相談しやすさ	店舗に直接行ける／担当者が定着している／レスポンスが早い

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実際に「査定価格」に差が出ることも？

実際の事例として、新宿区西新宿4丁目のマンション査定で以下のような違いが出た例があります。

査定依頼先	査定価格	補足
一括査定サイト経由のA社	3,100万円	エリアに詳しくない担当、他エリアのデータで算出
地域密着型B社（販売実績あり）	2,850〜3,050万円	成約事例と現在の売出状況を反映した現実的な提案

高すぎる査定価格＝必ずしも得ではないことに注意しましょう。

不動産会社選びで後悔しないための5つのポイント

✅ 査定価格の根拠を聞く

「なぜこの価格か？」を聞き、相場や近隣事例を提示できるかを見る

✅ エリア内での成約実績があるか

同マンション・周辺エリアでの販売経験があるか確認

✅ 販売戦略を明示してくれるか

チラシ・ポータル掲載・内覧準備など、具体的に提案があるか

✅担当者との相性・レスポンス

説明の丁寧さ・返信スピード・誠実さをチェック

✅ 売却後のサポート体制

確定申告や住み替え先の提案なども相談できるか

「一括査定」と「地域密着型」どちらを使うべき？

目的	おすすめタイプ	理由
相場をざっくり把握したい	一括査定	幅広く価格帯を把握しやすい
実際に売却を進めたい	地域密着型	実績と提案力・売却完了率に強みあり
どちらも試したい	両方併用 → 比較	その後に信頼できる会社を絞り込むのも有効

まとめ｜高く・後悔せず売るには「会社選び」がすべて

マンション売却は、ほとんどの方にとって「人生で数回あるかないか」の大きな取引です。
その最初の一歩が、信頼できる不動産会社を選ぶことです。

一括査定で相場観をつかむことも大切ですが、実際の売却を任せるなら、地域密着型の経験・実績・戦略は大きな武器になります。

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