家を売るには「買取」と「仲介」という、2つの方法があることをご存じですか？
買取と仲介はどちらもメリットとデメリットがあります。
ここでは買取と仲介、2つの売却方法についてその違いとメリット・デメリットを解説していきます。
買取と仲介の違い
まずはそれぞれの特徴を簡単に説明したいと思います。
買取の特徴
買取は不動産会社が直接物件を買い取る方法です。
物件を買った後、その物件を転売をします。
購入後に転売することが前提となりますので、市場価格よりも安くなることが多いです。
仲介の特徴
仲介は不動産会社が販売の委託を受け、物件を預かり、買主を探してくる方法です。
買主が見つかるまでに時間がかかりますが、買取より高く売れる傾向にあります。
買取のメリットとデメリット
買取のメリット
即金で売れる
買取の最大の魅力は売却がすぐに完了し、即金でお金が手に入る点です。
売買契約後、数日から数週間で現金を受け取ることができ、急にお金が必要な場合にはとても便利です。
簡単で手間が少ない
不動産会社が直接物件を買うため、内覧の対応が必要ありません。
物件が古くてリフォームが必要でも、買取は可能です。
トラブルが少ない
買取は不動産会社と直接取引するので、契約内容がシンプルで明確です。
プロの不動産会社が購入するため、後々のトラブルが少ないという特徴があります。
売買が終わった後に、契約不適合責任を負わないケースが多いので、安心して取引ができます。
買取のデメリット
デメリットとしては、「市場価格よりも安くなること」が挙げられます。
不動産会社は購入後、リフォームや建替えをして販売を行うため、その費用やリスクを考慮して、買取価格は市場価格よりも低くなります。
仲介のメリットとデメリット
仲介のメリット
高値売却を目指しやすい
仲介の最大のメリットは高く売れる可能性が高いことです。
不動産会社が売主と協力して売出価格を決め、買主を探します。
市場価格で売れるため、通常は買取よりも高く売れます。
幅広いマーケティング
不動産会社は物件をできるだけ多くの人に知ってもらうために広告やインターネット掲載をしたり、オープンハウス（内覧会）などを行ったりします。
そのため、より多くの購入希望者に検討してもらうことができます。
柔軟な交渉ができる
仲介では買主との交渉によって価格が上がる可能性があります。
特に物件が人気エリアにある場合や、複数の購入希望者がいる場合は、競争が起き、想定以上の価格で売れることもあります。
複数の検討者がいれば価格に限らず、引渡し日や諸条件についても、柔軟に調整が可能です。
仲介のデメリット
仲介の最大のデメリットは、「売れるまでに時間がかかること」です。
買主が見つかるまでに平均して2～3か月かかります。売却を急いでいる場合には、この点が不安材料となるかもしれません。
買取と仲介どっちを選ぶべき？
不動産売却において、買取と仲介のどちらを選ぶべきかは、売主の状況や目的によって大きく変わってきます。
ここではどちらの方が向いているか、具体的なケースに分けて解説します。
買取を選んだほうが良いケース
すぐにお金が必要な場合
買取の最大のメリットは、売却後すぐに現金化できることです。
最短で数日以内に代金決済が行われます。急にお金が必要な場合や、諸々の事情でスピーディに現金化したい場合には買取がおすすめです。
物件が古く、リフォームが必要な場合
古い物件や状態が悪い物件は仲介による売却が難しくなる場合があります。多くの買主は、物件を内覧したときの印象で買うか買わないかを決めます。そのため、状態が悪い物件は敬遠されがちです。
しかし買取であれば、物件の状態に関係なく買い取ってもらえることが多いです。買取会社はリフォームや建て替えを前提に買うからです。
築年数が非常に古い家や、大幅な内装リフォームが必要なマンションなど、通常の販売では売れにくい物件でも買取を選べば問題なく売却が可能です。
任意売却や離婚の場合
任意売却や離婚に伴う財産分与など、急な売却を余儀なくされている場合には買取が非常に有効です。
競売や強制執行になる前に買取会社に売ることができれば、精神的な負担を軽減できます。
売却手続きが面倒だと感じている場合
不動産の売却手続きは意外と煩雑です。書類を集めたり、購入希望者の内覧に立ち会ったりする手間がかかるため、手続きにストレスを感じる人も多いでしょう。
忙しい人や、手続きが苦手な人にとっては、買取のシンプルな流れが向いています。手間を最小限に抑えたい人にはぴったりです。
仲介を選んだほうが良いケース
なるべく高く売りたい場合
仲介の最大の魅力は、市場価格で物件を売ることができる点です。
物件が市場に出され、複数の検討者が出てくれば、買取よりも価格が上がる可能性が高いです。
物件のアピールポイントがある場合
物件が良い状態で、立地や環境が優れている場合、仲介を選ぶことで、思っていた以上の価格で売れることがあります。
物件が人気のエリアにあり、比較的築浅だったり、リフォーム履歴のある物件は買主にとって魅力的であり、仲介での売却に向いています。
時間に余裕があり、手続きに時間をかけても良い場合
仲介での売却は、買取よりも時間がかかります。
物件が市場に出てから買主が見つかり、売買契約に進むまでには平均して2～3か月かかります。
売却を急がない場合や、次の住まいに引っ越すまでに時間がある場合には、仲介の方が適しています。
また、時間がかかってもできるだけ高く売りたいと考えている場合にも、仲介が向いています。
価格交渉に自信がある場合
仲介では売主と買主の間で価格交渉が行われます。
交渉に自信がある人や、少しでも高く売りたいと考えている人には仲介が向いています。
希望価格に近づけるように交渉することができるため、より良い条件を引き出せる可能性があります。
まとめ
買取と仲介のどちらを選ぶべきかは、売却に至る状況や目的によって変わってきます。
急いで売却したい場合や、物件の状態に関わらず売りたい場合には買取が適しており、時間をかけてでも高く売りたい場合や、物件の状態が良い場合には仲介が向いています。
どちらの方法が最適かを選んで、売却を進めることが大切です。
